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中亚贸易怪圈何时才能够消除
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据自治区外经贸厅统计，２００５年，新疆机电产品及高新技术产品出口７．８亿美元，同比增长８８．５％，它成为新疆外贸的一大亮点，也是新疆外贸一个最大的经济增长点。现在中国已经成为哈国的第三大贸易国，中哈贸易商品已经从原先的向哈国出口服装鞋帽、日用百货等生活日用品发展到以出口机电产品为主的生产资料型产品。
２００５年，新疆外贸界的头牌企业野马公司和塔城三宝公司都不约而同地将中亚贸易的焦点锁定在哈萨克斯坦机电市场上，结果大获全胜，这使得更多的国内企业今年欲把目光投向哈国机电市场。
面对当前中国机电设备出口哈国市场的一片利好声，一种隐忧也时不时地在许多业内人士中心泛起——这种好景能持续多久？太多的有关中国产品质量的负面口碑，是否也会困扰中国机电产品进军哈国市场的步伐？
哈萨克斯坦欧亚新大陆有限公司董事长陆兵给记者讲了一个中国塔吊出口哈国的故事。他说，去年四川和山东的两家企业都在向哈国出口塔吊，但同类产品山东那家企业的塔吊却比四川企业的塔吊便宜近一半的价格，对于哈国建筑商来说当然是越便宜越好，于是，他们选择了便宜的山东塔吊，但后来发现质量不行，便抱怨中国塔吊质量差，殊不知中国拥有上百家塔吊生产企业，质量好的塔吊比比皆是。
虽然塔吊的故事仅仅是中国商品在哈国市场上的一个缩影，但是它却折射出一个危险的信号，如果中国商人只是一味追求短期暴利，把低档的产品销往哈国等中亚国家，其结果必然是刚一进入哈国市场，便被赶了出来，不仅丢了自己的市场，而且会使中国很多好产品也丧失了开拓中亚市场的机会。中亚贸易不能再出现第二次怪圈。
其实中亚贸易第一次怪圈留下的氤氲至今还没有消散。价廉物美的中国商品长期以来被中亚人津津乐道，然而哈国人对中国商品“质量不好”的批评声也此起彼伏。
中俄角力哈国机电市场
陆兵告诉记者，最近他接手的几笔生意都与机电产品有关，其中包括在哈国设立太阳能热水器组装厂，为哈国油田联系油罐运输设备，陪同哈国铁路公司负责人在中国相关厂家参观，在中国国内寻找哈国客商需要的同种型号的飞机配件等等。陆兵说，目前，哈国已经将石油业作为本国的主导产业，对石油设备的需求量很大，以往此类设备主要从俄罗斯等国进口，但现在更多的哈国人已经看到了中国机电设备的优势，纷纷将探询的目光投向了中国。
２００５年１１月中旬，虽然深秋的大连市景色宜人，但哈萨克斯坦铁路方面的一个高级代表团却无暇欣赏，因为他们早已被当地机车厂生产的能够与国际水平相媲美的内燃机深深吸引。代表团承诺，如果中国能够生产出与俄罗斯相同功率和型号的设备，就会采用中国机械。俄罗斯出口哈国的铁路设备每年都在涨价，由于中国铁路机车质量高于俄罗斯，且价格比俄罗斯低，目前哈国铁路部门已经倾向于从中国采购。
中国机电设备生产企业通过引进欧美国家的先进技术，产品质量大幅提高，性能已明显优于俄罗斯产品，且价格低于俄罗斯产品，这为中国机电设备出口哈国提供了千载难逢的机会。陆兵透露，最近哈国的几家大型建筑公司也在中国寻找与他们所需型号相适应的中国设备，有可能中国机电设备将部分取代俄罗斯产品长期以来一统哈国的局面。
２００５年，塔城三宝公司先后对哈国输出运油机、牵引车、公交车、旅游客车、汽车起重机及混凝土搅拌车、散装水泥车、自卸车、混凝土泵车等车辆和工程机械配套设施１８６辆（台），其中一些机械设备还是首次出口中亚国家。据塔城三宝公司董事长康和平预测，随着哈国各类基础设施建设进入高潮阶段，对中国机械设备的进口量一定会继续增加，中国产的交通运输、机械加工、石油化工、矿山机械等设备和计算机、家电等在中亚国家的需求将会更加旺盛，２００６年，三宝公司还将加大机电产品向哈国的出口量。
中亚贸易之痛何以长久缠身？
虽然中国商品的身影在哈国人的生活中无处不在，但中国商品“质量不好”的阴影却始终笼罩在许多中国外贸商人的心头，一些好的中国产品不得不在当地隐姓埋名。许多在当地反响很好的中国产品为了免遭不公正的待遇，不得不贴上土耳其、意大利的商标，才敢进入当地市场。
一位刚刚在哈国建厂的中国商人不久前向记者诉说了他的苦恼，通过市场调查他对自己生产的产品信心十足，但是他在当地的合作伙伴却希望他们的产品贴上意大利的商标，从企业发展长远考虑，他极不愿这样做，但当地人对中国产品的成见又令他左右为难。中国与哈国贸易陷入了一个令众多中国商人欲罢不能的怪圈。
一些新疆外贸业内人士分析认为，缺乏长远打算，不善于抓住机遇和巩固市场，是新疆企业在中亚贸易中的通病。中国商人要吸取以往的经验和教训，在立足于价廉物美的同时，要有长远投资眼光和方向，否则一旦面临竞争，就会一溃千里。
每年陆兵要在中国新疆与哈国之间乘飞机往来１０多趟，他惊奇地发现，自从去年春天哈国对外国商人进行大清查以来，乌鲁木齐飞往哈国飞机上的乘客发生了很大变化。以往飞机上的乘客以中国商人为主，哈国商人很少；而现在飞机上几乎有一半都是哈国商人。这说明来中国采购商品的哈国商人已经逐渐增多，也许将来有可能演变为以哈国商人采购为主体的贸易形式。
中哈经贸门槛如何逾越？
哈国的签证办理难和劳务许可证办理难已经成为阻碍中国商人大批进入哈国的主要门槛。如今，办理哈国多次往返签证费用很高，要花３０００美元，在哈国做生意办理劳务许可证的费用高达１０００多美元，当然其中大部分钱是被中间人收取的。因此，对于中国商人来说，今后与哈国单纯贸易往来的困难会越来越大。
陆兵认为，如能以建合资企业的方式进入哈国市场会更受当地政府的欢迎。现在哈国政府不仅出台了新的《外商投资法》，为外国企业进入哈国提供一系列优惠政策，而且建立了工业园区，如果中国企业能够利用自己的技术优势在哈国工业园建立合资企业，就能稳固、持久地扎根于哈国市场，同时中国产品也能通过哈国直接进入其它中亚国家。
新疆新康公司在哈国投资番茄酱厂应该算是一个成功案例。面对新疆番茄酱大量出口哈国的时机，新康公司选择了直接在哈国投资建厂生产番茄酱的方式，有效地规避了关税壁垒和贸易壁垒，赢得了哈国人对新康番茄酱的信赖和认同，从而也提升了产品在当地的竞争力。目前，该产品在哈国的市场占有率已达到２５％，企业步入良性发展轨道。
已经有越来越多的中国企业觉察到了在哈国投资的好处。浙江正泰电器准备在哈国设立办事处销售变压器，一家中国太阳能热水器企业也将通过销售打开哈国市场后，在哈国工业园建立组装厂，由于太阳能热水器在哈国生产可以为哈国工业增添新品种，因此此种合作模式一定会受到哈国政府的保护。
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